Prospection téléphonique
Descriptif :
Conférer la capacité à prendre des rendez- vous au téléphone avec des prospects.
Programme :
- Appréhender les enjeux de la prospection
- Disposer d’une base de prospection qualifiée
- S’organiser pour une action de prospection
- Comprendre les spécificités du téléphone
- Réussir sa prise de contact
- Passer les barrages
- Accrocher ses prospects
- Manier l’alternative par anticipation
- Développer un peu mais pas trop
- Gérer les objections
- Conclure sa prise de rendez-vous et confirmer ses rendez-vous
- Tester la méthode
Salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL
Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCA ou par le CIFL (vous renseigner)
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