CIFL

Pilotage des actions commerciales

Société QWANTIQ
Managers
Du 08/10/2020
Au 09/10/2020
2 jours
650€ HT

Descriptif :

Transmettre aux managers les méthodes permettant de bien piloter l’activité de leurs commerciaux


- Savoir analyser la performance de ses commerciaux : résultats / portefeuille / activité / compétences

- Détecter des anomalies à corriger et fixer des objectifs

- Savoir construire un plan d’action SMART - Les moments clés du pilotage

- Définir et programmer le soutien managérial nécessaire à la réussite des plans d’actions

- Savoir vendre le plan d’action et de soutien en entretien individuel de pilotage - Savoir recadrer

- Quels outils pour bien piloter ?

- Successions de cas concrets, apport de connaissances, mise en situation.


Salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner)

 


Pilotage Analyse Performances Managers Outils Télécharger le pdf


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