Après la formation aux techniques de vente, les commerciaux s'entraîneront sur 3 situations de vente clé : Upselling, Cross-selling et Techniques de conclusion.
Les différents thèmes :
- Upselling :
. Qu’est-ce que le Upselling ? Quels bénéfices pour le vendeur ?
. Les bonnes pratiques pour réussir
. Entraînement
- Cross-selling :
. Qu’est-ce que le Cross-selling ? Quels bénéfices pour le vendeur ?
. Les bonnes pratiques pour réussir
. Entraînement
- Techniques de conclusion :
. Les différentes techniques de closing
. Entraînement intensif