Transmettre les compétences clef pour vendre aux partenaires revendeurs une façon différente de travailler
Programme des 5 modules de la formation :
15 mars 2022 - 09h00 — 10h30 (pause) 11h00 — 12h30
Module 1 : Ce qui caractérise la vente à revendeurs
Les outils de pilotage adaptés. Analyser la Qualité de la relation commerciale (QRC) avec un revendeur. Les leviers d’actions pour améliorer la QRC chez un revendeur.
Module 2 : Définir et suivre un plan d’action efficace avec un revendeurRéussir le RDV de construction des objectifs communs. Réussir une réunion bilan avec un patron.
17 mars 2022 - 09h00 — 10h30 (pause) 11h00 — 12h30
Module 3 : Mener une revue d’affaires avec le commercial du distributeur
Comprendre la performance d’un commercial. L’analyse des performances écoulées par rapport au portefeuille affaires. L’analyse des affaires en cours.
Module 4 : Réussir une visite conjointe avec le vendeur d’un distributeur
Comment analyser et développer les compétences d’un commercial revendeur. Le cycle des compétences. Les différents types d’accompagnement terrain.
18 mars 2022 - 11h00 — 12h30
Module 5 : Réussir une réunion de lancement produit avec les vendeurs du distributeur.
Comment préparer une réunion. Règles de forme et de fond.
Pédagogie distancielle employée : Exercices préparatoires / Quizz / Exposés méthodologiques